栏目：股票配资软件 作者：怎么买股票 更新：2026-07-05 阅读：1
<怎么买股票>汽车保有量2.8亿辆，增换购成增长新引擎，车企如何抓住存量市场机遇？
当前汽车市场已从增量驱动向存量竞争转变，截止2023年中国乘用车保有量为2.8亿辆，4-10年置换高峰期保有1.3亿辆，将提供可观的置换新车需求，叠加报废更新需求加速释放的影响（2022年报废规模已超500万辆），增换购需求成为乘用车市场增长新引擎。挖掘增换购增长机遇，是车企角逐存量市场的关键命题。
存量市场下增换购需求成为乘用车市场增长新动能
近年来增换购市场蓬勃发展，实现规模和比例双增长。2024年上半年，增换购规模达400.8万辆，同比增长23.4%，高出整体新车零售市场19.8个百分点。增换购比例达到40.1%，相比去年同期提升6.4个百分点。增换购市场对整体零售市场的贡献作用显著增强。
产品与体验升级驱动增换购向新四化发展
在消费者产品与体验升级需求的双重驱动下，增换购市场正加速向电动化、大型化、高端化和个性化发展。紧跟增换购市场的动态趋势演变，是企业精准定位并有效把握未来增长机遇的关键所在。
一、电动化：新能源增换购浪潮兴起，PHEV成为重要驱动力
在电动化浪潮席卷下，新能源成为再购新风尚。2024年上半年，新能源增换购市场规模172.3万辆，同比增长60.7%，增换购市场中新能源渗透率达到43.0%，高于整体零售。其中PHEV产品凭借其在续航、补能等方面的核心优势，成为增换购用户的重要选择。2024年上半年PHEV增换购规模快速增长，增换购比例提升至44.0%，高出BEV2.4个百分点，成为新能源市场增长的重要驱动力。
二、大型化：增换购大型化趋势显著，SUV为主要增长动能
在需求升级驱动下，用户偏好明显分化。首购用户更注重经济性，而增换购用户对空间的关注度更高，推动B级及以上增换购市场份额持续扩张汽车保有量2.8亿辆，增换购成增长新引擎，车企如何抓住存量市场机遇？，2024年上半年达51.2%，相较于增换购前份额提升26.1%，增换购大型化趋势明显。结合车身形式来看，SUV以其出色的空间表现，为B级及以上增换购市场贡献20.5%的份额增量，展现强劲的增长态势。
三、高端化：增换购中高端趋势明显，体验升级成为重点
与首购用户相比汽车持有量数据分析汽车保有量2.8亿辆，增换购成增长新引擎，车企如何抓住存量市场机遇？，增换购用户以中青年、已婚有孩、中高收入群体为主，购车预算明显提升。2024年上半年，增换购后选择20万以上的用户比例相比增换购前明显提升，其中增换购30-50万的用户比例提升9.7%汽车保有量2.8亿辆，增换购成增长新引擎，车企如何抓住存量市场机遇？，呈高端化趋势。另一方面，在电动化、智能化、价格战等多重因素影响下，增换购用户需求从单一价格/品牌升级向产品与体验双升级转变。2024年上半年汽车持有量数据分析，奔驰、宝马、奥迪的增换购用户有53.4%流向特斯拉、理想、问界等新能源品牌，新能源高端化迎来发展机遇。
四、个性化：个性化需求高涨，多品类增换购市场增长
随着汽车消费从“出行刚需”向“品质消费”转变，多孩家庭出行、自驾游、户外露营/越野等个性化需求高涨，越野车、新能源MPV等多品类增换购市场呈增长态势，2024年上半年同比增长63.8%、96.9%。以越野市场为例汽车持有量数据分析，越野车增换购比例达到56.5%，其中典型代表坦克品牌的增换购比例达55.6%，远高于其他品牌。增换购需求已经成为个性化品类增长及品牌建设的重要动能，个性化增换购趋势不可忽视。
新发展趋势下车企应如何应对增换购的危与机？
面对增换购新四化发展趋势，自主、合资、豪华品牌的境遇各不相同。自主品牌增换购市场份额快速扩张，2024年上半年提升至52.7%，且品牌忠诚度反超合资品牌达到10.8%。同时，超过80%的合资用户增换购新能源会选择自主品牌，合资品牌切换新能源赛道面临用户流失风险；另外，在特斯拉、理想、蔚来等新能源品牌的冲击下，奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌的品牌忠诚度也呈现下降趋势。但合资豪华品牌保有基盘庞大（共计1.8亿辆），可提供可观的置换新车需求，具有吸引老客户增换购机会的先天优势。因此，如何准确认识和把握增换购市场发展的危机与机遇，将是各企业亟待解决的问题。
中汽数据深耕汽车市场研究多年，拥有独家的个人口径增换购数据，融合保有、新车零售等汽车流通大数据，打造“存量市场下增换购机遇识别与竞争策略研究”研究课题，通过“三看一定”的研究方法，从市场变化入手，研究增换购市场的整体特征与趋势，深入挖掘增换购用户的再购原因与需求变化，并结合本竞品提供的产品/服务优劣势，开展供需匹配研究，识别本品牌痛点与差距，学习竞品的优势经验，寻找存量市场机会点，为企业发展提供相应策略建议。
欢迎各位行业同仁垂询！
联系人
张丹阳
电话：
邮箱：
刘春辉
电话：
邮箱：
陈川
电话：
邮箱：
中汽数据有限公司
面向3060双碳、数字化转型、“新四化”等产业发展趋势和创新发展需求，中汽数据有限公司以“一基两翼”为发展框架，深入开展节能低碳、绿色生态、市场研究、司法鉴定等工作，精准布局智能网联、智能座舱、工业软件等创新领域，形成以“国家级汽车产业数据中心、国家级汽车产业链决策支撑机构、国家级泛汽车产业数字化支撑机构”为核心的业务定位。
戳原文，更有料！
